截至三季度末，多人。第三季度研发上增加人，到三季度末人到位，四季度这人会陆续到位。今年不会再继续增加了，明年还是会加大投入。四季度市场传播的投入会加大，会结合市场情况来确定加大投入额度。 ：平均客单价。大家选用多的模块有什么。多家签约中新增用户大概有多少。截至三季度确认的收入。从选用产品到交付验收多长时间。客户中采购所有模块的比例高吗。卖的的五大模块：总账、动态建模平台、固定资产、流程管理、基础数据。 客单价直销合同均价万左右，如果扣除实施只包含产品本身，私有云是万左右，公有云均价是万左右。新增客户中，来源于的占%，从来没有使用过用友的占%左右。前三季度确认收入为亿万。 交付周期目前看可能在天左右，比的交付周期%%。：前三季度研发投入同比增速及占比提升显著，研发还会继续加强，主要投入具体方向是云业务的哪个细分条线。还会有产品结构的变化吗。主要的研发投入肯定是云。 明年的大方向是从销售驱动转向战略驱动，即向云转，平台+生态。小微适合在线转，我们原来比较大的解决方案业务，即大型业务，这种生态化、伙伴化的业务更适合分销。小微云业务培育了很久，增速快但是基数小，为小微提供一站式平台的布局，该是出收入的阶段，而不是再投研发。 截至三季度末，多人。第三季度研发上增加人，到三季度末人到位，四季度这人会陆续到位。今年不会再继续增加了，明年还是会加大投入。四季度市场传播的投入会加大，会结合市场情况来确定加大投入额度。 ：平均客单价。大家选用多的模块有什么。多家签约中新增用户大概有多少。截至三季度确认的收入。从选用产品到交付验收多长时间。客户中采购所有模块的比例高吗。卖的的五大模块：总账、动态建模平台、固定资产、流程管理、基础数据。 客单价直销合同均价万左右，如果扣除实施只包含产品本身，私有云是万左右，公有云均价是万左右。新增客户中，来源于的占%，从来没有使用过用友的占%左右。前三季度确认收入为亿万。 交付周期目前看可能在天左右，比的交付周期%%。：前三季度研发投入同比增速及占比提升显著，研发还会继续加强，主要投入具体方向是云业务的哪个细分条线。还会有产品结构的变化吗。主要的研发投入肯定是云。 明年的大方向是从销售驱动转向战略驱动，即向云转，平台+生态。小微适合在线转，我们原来比较大的解决方案业务，即大型业务，这种生态化、伙伴化的业务更适合分销。小微云业务培育了很久，增速快但是基数小，为小微提供一站式平台的布局，该是出收入的阶段，而不是再投研发。

大方向为高投入，大产出。聚焦于高增长业务，是有好的市场、客户需求的业务。刚提到的小微一站式服务平台，里面还有产品模块缺失，更好的办法是收购而不是。再造一个体量的用友这个规划，这周末管理团队会做一个更细的落地。 ：费用，包括其他等费用控制比较严格，在今年推出产品较多的情况下，怎么做到慢增长的。续费率可以看到还有很大的上升空间，之后的目标是多少。：费用：费用包括管理费用增长确实不高。进行了组织架构的，发展的比较多，合进来了，作为一个大的事业部来推进。 我们在业务上规划后组织，人员到位。也做一些平台投入，子重点做行业化。续约率：提升续约率是一个大方向，这是产品业务健康的关键指标。续约率决定了后面的收入、产品的成功与否，是验证产品的好指标。续约率稳步提升的业务我们会加大投入，对于续约率下降的业务会考虑淘汰。 云业务很复杂，一个两千多个应用，对于一个来说只要有几个应用不好客户体验都会不好。所以后续工作中加强云的业绩管理，包括提升续约率都是明年重要的管理指标、考核指标。：展望全年，结合三季度进展，怎么展望和云。 希望引导渠道推，渠道的是什么思路。：去年是没有的，业务还会加大去推进。月份我们停掉了，但还是有很大体量的服务收入。全年指引还没有，后面还要整理数据，主要就是收入和扣非净利润的增长。明年的肯定还要等一等。 大方向为高投入，大产出。聚焦于高增长业务，是有好的市场、客户需求的业务。刚提到的小微一站式服务平台，里面还有产品模块缺失，更好的办法是收购而不是。再造一个体量的用友这个规划，这周末管理团队会做一个更细的落地。 ：费用，包括其他等费用控制比较严格，在今年推出产品较多的情况下，怎么做到慢增长的。续费率可以看到还有很大的上升空间，之后的目标是多少。：费用：费用包括管理费用增长确实不高。进行了组织架构的，发展的比较多，合进来了，作为一个大的事业部来推进。 我们在业务上规划后组织，人员到位。也做一些平台投入，子重点做行业化。续约率：提升续约率是一个大方向，这是产品业务健康的关键指标。续约率决定了后面的收入、产品的成功与否，是验证产品的好指标。续约率稳步提升的业务我们会加大投入，对于续约率下降的业务会考虑淘汰。 云业务很复杂，一个两千多个应用，对于一个来说只要有几个应用不好客户体验都会不好。所以后续工作中加强云的业绩管理，包括提升续约率都是明年重要的管理指标、考核指标。：展望全年，结合三季度进展，怎么展望和云。 希望引导渠道推，渠道的是什么思路。：去年是没有的，业务还会加大去推进。月份我们停掉了，但还是有很大体量的服务收入。全年指引还没有，后面还要整理数据，主要就是收入和扣非净利润的增长。明年的肯定还要等一等。

这也是能在众多中脱颖而出的一大原因。的强项在于云端系统,提供了久经考验的、微店商城下载覆盖面广而且可靠的财务管理功能。不同于的财务系统,通过集成各部门业务来简化部门间协作,并提供各类实时数据及报表。 但是其在的发展一直不如人意,起初数据中心一直无法落地国内,目前还在美国,貌似不符合的数据安全法,这点对应提供云为主的是致命的问题,其次是研发中心退出,目前本地原支持和研发分别在和美国。 作为云起家的在市场比较受欢迎,但是在大中华市场面对客户定制化和本地化的需求,目前没有看到投入精力在这些方面。升级加用户数，国内的大型管理商主要代表是金蝶、用友,规范的实施方法,本身的实施经验和教训,从而设计出具有自身特色且符合当前现状的。 在财务管理的市场上,用友和金蝶是国内商的两大巨头北用友南金蝶一直是财务管理的代名词。用友的产品线包括面向中大型的和,面向小型以及特定行业的畅捷通、电商通、建筑云、红火台等。 用友作为老牌的财务供应商,曾经占据国内%+的市场份额,缺点在于云服务起步晚,产品可扩展和易用性较差,这在当前云的行业趋势下,落后很多。金蝶的产品线包括面向中大型的和金蝶云,面向小型以及特定行业的云之家、筋斗云、管易云等等。 这也是能在众多中脱颖而出的一大原因。的强项在于云端系统,提供了久经考验的、微店商城下载覆盖面广而且可靠的财务管理功能。不同于的财务系统,通过集成各部门业务来简化部门间协作,并提供各类实时数据及报表。 但是其在的发展一直不如人意,起初数据中心一直无法落地国内,目前还在美国,貌似不符合的数据安全法,这点对应提供云为主的是致命的问题,其次是研发中心退出,目前本地原支持和研发分别在和美国。 作为云起家的在市场比较受欢迎,但是在大中华市场面对客户定制化和本地化的需求,目前没有看到投入精力在这些方面。升级加用户数，国内的大型管理商主要代表是金蝶、用友,规范的实施方法,本身的实施经验和教训,从而设计出具有自身特色且符合当前现状的。 在财务管理的市场上,用友和金蝶是国内商的两大巨头北用友南金蝶一直是财务管理的代名词。用友的产品线包括面向中大型的和,面向小型以及特定行业的畅捷通、电商通、建筑云、红火台等。 用友作为老牌的财务供应商,曾经占据国内%+的市场份额,缺点在于云服务起步晚,产品可扩展和易用性较差,这在当前云的行业趋势下,落后很多。金蝶的产品线包括面向中大型的和金蝶云,面向小型以及特定行业的云之家、筋斗云、管易云等等。

：您提到三个机会的叠加，国产化及云化在一线推广过程中的反馈如何。今明年有人员效应，研发力度加大，三趋势叠加的商机以及加大投入的导向下，人员结构化向研发倾斜还是总量都增大。：三季度管理层会议中我们认为三量叠加的效果很大，一带一路、国产化、信息化等带来的机会很大。 未来年我们认为要抓住时间窗口，实现高增长，主要原因是外部条件很好，内部现在是离目标近的时候，前些年投入足够，研发也做了好的。一线反馈情况整体很好，从数据来看前三季度国产化替代带来的增长已经体现出来了，后续肯定会加速。 市场现在有好机会，我们如果不加大投入就会错过。明年我们一定会加大投入，加快速度增长。：总利率.%是下滑的，业务略下滑基本持平，主要下滑较多的是云服务的业务及中的支付业务。这两个业务导致的下滑是阶段性的，都是高速增长，业务结构，加大对于伙伴的投入，包括运营服务的。 实际上支付业务从业务性质归类也是，所以主要是造成的。：在化方面的进展如何。对于海外市场的商业机会，以及未来占业绩比例的预判。：化的步是在、澳门、、马来西亚等地区，是亿多的规模。 后面大策略是跟随化。其实这个策略在我们的.阶段就有，但落地不是很好。小程序创始人现在一带一路的市场机会我们要去分析洞察，这是全球化比较大的市场机会。东南亚地区我们会继续发展，一带一路作为新的增长点推荐，跟着大型化。 ：您提到三个机会的叠加，国产化及云化在一线推广过程中的反馈如何。今明年有人员效应，研发力度加大，三趋势叠加的商机以及加大投入的导向下，人员结构化向研发倾斜还是总量都增大。：三季度管理层会议中我们认为三量叠加的效果很大，一带一路、国产化、信息化等带来的机会很大。 未来年我们认为要抓住时间窗口，实现高增长，主要原因是外部条件很好，内部现在是离目标近的时候，前些年投入足够，研发也做了好的。一线反馈情况整体很好，从数据来看前三季度国产化替代带来的增长已经体现出来了，后续肯定会加速。 市场现在有好机会，我们如果不加大投入就会错过。明年我们一定会加大投入，加快速度增长。：总利率.%是下滑的，业务略下滑基本持平，主要下滑较多的是云服务的业务及中的支付业务。这两个业务导致的下滑是阶段性的，都是高速增长，业务结构，加大对于伙伴的投入，包括运营服务的。 实际上支付业务从业务性质归类也是，所以主要是造成的。：在化方面的进展如何。对于海外市场的商业机会，以及未来占业绩比例的预判。：化的步是在、澳门、、马来西亚等地区，是亿多的规模。 后面大策略是跟随化。其实这个策略在我们的.阶段就有，但落地不是很好。小程序创始人现在一带一路的市场机会我们要去分析洞察，这是全球化比较大的市场机会。东南亚地区我们会继续发展，一带一路作为新的增长点推荐，跟着大型化。

是一种的类型，怎样入驻小程序国内的有好多，比如金蝶用友，现在有名的是，是一款，全%的强用的都是它，如果你想快速进入顾问金领行业，你可以一下流程的一个大型，可以认为是，物流管理系统，库存管理系统等系统合成的一个大型系统。 云云云进销存掌上，对于生产制造业而言，产品订单就像餐厅客人点菜，整个销售过程不仅要注意订单内容，了解客人需求，比如口味、金蝶加用户多少钱，数量等，还要每桌的点单顺序，哪单先订、哪个先。 泛微是移动办公，年专注产品的研发与，帮助组织构建全员统一的移动办公平台，电商实现业务全程电子化。提供本地化服务，已服务上万家组织用户。但是在人工管理阶段，却常常因为记错、记漏出现错单、拖单、漏单的现象，不仅影响了业绩和客户信任度，还破坏了原始经营数据。 部分选择用管理销售订单，但是天生重结果轻过程的特点，也是跨不过的坎：流程功能薄弱，缺乏数据整合，审批慢：的流程设置过于单无法满足自由流转的审批需求，此外，流程缺乏信息整合，外贸。 城小程序登陆所有业务只需一个账就能快速发起审批，申请人填单、审批人审批所需的基础数据，系统流程会自动根据业务从信息库中智能调取，系统无需手工填报、活动小程序查找，确保整个审批过程高速、便捷、智能。 是一种的类型，怎样入驻小程序国内的有好多，比如金蝶用友，现在有名的是，是一款，全%的强用的都是它，如果你想快速进入顾问金领行业，你可以一下流程的一个大型，可以认为是，物流管理系统，库存管理系统等系统合成的一个大型系统。 云云云进销存掌上，对于生产制造业而言，产品订单就像餐厅客人点菜，整个销售过程不仅要注意订单内容，了解客人需求，比如口味、金蝶加用户多少钱，数量等，还要每桌的点单顺序，哪单先订、哪个先。 泛微是移动办公，年专注产品的研发与，帮助组织构建全员统一的移动办公平台，电商实现业务全程电子化。提供本地化服务，已服务上万家组织用户。但是在人工管理阶段，却常常因为记错、记漏出现错单、拖单、漏单的现象，不仅影响了业绩和客户信任度，还破坏了原始经营数据。 部分选择用管理销售订单，但是天生重结果轻过程的特点，也是跨不过的坎：流程功能薄弱，缺乏数据整合，审批慢：的流程设置过于单无法满足自由流转的审批需求，此外，流程缺乏信息整合，外贸。 城小程序登陆所有业务只需一个账就能快速发起审批，申请人填单、审批人审批所需的基础数据，系统流程会自动根据业务从信息库中智能调取，系统无需手工填报、活动小程序查找，确保整个审批过程高速、便捷、智能。